Комиссии агентов недвижимости в разных странах
Австрия
В Австрии комиссию платят и покупатель, и продавец — каждый по 3 % (вместе с НДС — 3,6 %). Размер вознаграждения регулируется законом о маклерской деятельности, и риелтор не вправе требовать больше положенного.
Болгария
В Болгарии комиссию платят как продавец, так и покупатель — по 2–5 %. Иногда расходы на агентов несет только продавец. Чаще всего размер вознаграждения не превышает 2–3 %, при этом чем дороже объект, тем комиссия ниже. Размер комиссий законодательно не обозначен, поэтому агенты могут запросить больше указанных процентов (в некоторых случаях до 10 %). Покупателям стоит выяснять, включена ли комиссия в цену.
Великобритания
В Великобритании есть агенты продавцов, а есть агенты покупателей. Если покупатель не пользуется услугами агента покупателя, то комиссию (своему агенту) платит только продавец. На жилом рынке в 96 % случаев продавец платит комиссию своему агенту, который представляет его интересы. Также есть определенное количество профессионалов в недвижимости, которые защищают интересы покупателя. Таким профессионалам платят покупатели. Что касается коммерческой недвижимости, чаще всего обе стороны (покупатель и продавец) представляются профессионалами.
Наиболее распространенный уровень комиссии — порядка 1,5–3 % и не более 1–2 % на дорогом рынке. В Великобритании нет законов, регулирующих размер комиссий. Проценты определяются договорами купли-продажи и конкуренцией.
Что касается скидок с комиссий, то в Великобритании всё зависит от результатов переговоров: агенты могут снизить размер оплаты своих услуг продавцам или застройщикам, консультанты могут сделать скидку на свои услуги покупателю.
Венгрия
Комиссия агента недвижимости — около 3 % от рыночной стоимости недвижимости (+ НДС 27 %). Вознаграждение в большинстве случаев платит продавец, а не покупатель. Перед покупкой недвижимости в Венгрии стоит убедиться, не включил ли агент в цену дополнительную плату за свои услуги.
Германия
В Германии комиссия за объекты с контрактной стоимостью до 15 млн евро составляет от 3,57 до 7,14 %, включая НДС 19 %, за объекты стоимостью более 15 млн евро — не менее 2,38 %, также включая НДС.
Рекомендуемую величину комиссии для каждой федеральной земли определяет местная ассоциация риелторов. Закона, регулирующего размер комиссии, нет. Сумма вознаграждения определяется рыночной конкуренцией. В ФРГ комиссию маклеру чаще всего платит покупатель.
Греция
В Греции комиссия делится между продавцом и покупателем. Размер вознаграждения варьируется в зависимости от отдельного рынка.
Стандартная комиссия в Греции обычно составляет 2 % с продавца и 2 % с покупателя. В некоторых регионах комиссия с продавца достигает 5 %, а с покупателя может достигать 3 %. Комиссия на более дорогие объекты обычно ниже.
В Греции в прошлом был специальный закон о комиссиях, но теперь он не действует, сумма комиссии свободная. При стандартных сделках (до 1 млн евро) скидки с комиссий делаются редко.
Испания
В Испании комиссию почти всегда платит продавец. Комиссии обычно варьируются от 1,5 до 5 % от суммы сделки. Однако когда стоимость объекта небольшая, устанавливается фиксированный размер комиссии — чаще всего 6 тыс. евро. Обычно на первичном рынке комиссия ниже, чем на вторичном (в процентном отношении). Чем дороже объект, тем ниже комиссия относительно стоимости.
Италия
В Италии комиссия делится между продавцом и покупателем. В Италии нет закона, регулирующего размер комиссий, однако есть так называемое положение «usi e consuetudini», устанавливаемое торгово-промышленными палатами городов. Это означает, что в каком-либо секторе и районе комиссия устанавливается самим агентом, но принимаются в расчет устоявшиеся порядки и обычаи, которые в случае судебного разбирательства будут учтены судьей.
В Италии можно получить скидку с комиссии. Когда клиент подписывает эксклюзивное соглашение о работе только с одним агентством, ему дается скидка на комиссию. Если клиент покупает очень дорогостоящий объект, за несколько или даже десятки миллионов евро, он также может попросить скидку на комиссию агентства. Кипр
На Кипре комиссию агенту всегда платит продавец недвижимости.
«Размер комиссии агента в зависимости от региона, типа и цены недвижимости на Кипре составляет от 3 до 8 %, в среднем — 5 %. На Кипре скидки с комиссии иногда практикуются, чтобы «не упустить клиента». НДС выплачивается со всего размера комиссии кипрским агентом, который получает всю сумму, выплачивает НДС, а затем расплачивается с субагентом.
Латвия
В Латвии комиссию почти всегда платит продавец. Комиссия обычно составляет 3–5 % от стоимости объекта. На большие, дорогие объекты размер комиссии может быть меньше 3 % (обычно 2 %). Чем дешевле объект, тем ближе комиссия к 5 %. В этой стране нет законов, регулирующих размер комиссий. Проценты определяются договорами купли-продажи и конкуренцией.
ОАЭ
В Дубае нет фиксированного размера комиссии: зачастую это 2 %, в отдельных случаях — 3–4 %. Если стоимость недвижимости низкая, то комиссия может представлять собой небольшую фиксированную сумму. Чаще всего комиссию платит покупатель, однако при приобретении первичной недвижимости вознаграждение риелторам платит застройщик.
Законов, регулирующих размер брокерских комиссий, в ОАЭ нет. Сумма вознаграждения исторически сформировалась благодаря рыночной конкуренции. В отличие от других стран, в ОАЭ нет НДС, и к комиссиям не добавляются дополнительные наценки.
Португалия
Стандартной является комиссия 5 %, реже встречаются более низкие комиссии — 3–4 % или, наоборот, более высокие — 6–7 %. Нередки случаи, когда с дорогого объекта недвижимости владелец готов заплатить только 3–4 %. Бывает, что банк или застройщик готовы простимулировать более быструю продажу, и тогда дают риелтору комиссию чуть выше — 6–7 %.
Комиссию платит только продавец. Покупатель, если он очень доволен найденным и купленным объектом, иногда доплачивает хорошему риелтору за проделанную работу, но только по собственной инициативе. Скидки с комиссии в Португалии — редкое явление.
Словения
По сравнению с другими странами услуги агентов в Словении стоят недорого. В этой стране комиссию платят и покупатель, и продавец — каждый по 2 %. Размер риелторского вознаграждения регулируется на законодательном уровне, поэтому агенты не могут взять с клиентов свыше положенного.
США
В США комиссию почти всегда платит продавец, комиссия по суммам до 1 млн долл. в среднем составляет 5–6 % от стоимости объекта, свыше 1 млн долл. — 4–4,5 %. По многомиллионным сделкам размер комиссии может снижаться до 2–3 % либо может представлять собой фиксированную, заранее оговоренную сумму. В США повсеместно действует постулат „real estate commissions are negotiable“, то есть, размер комиссионных достигается путем договоренности сторон и в правовых актах их величина не фиксируется. Даже если размер комиссии заранее оговорен определенным процентом, у покупателя и продавца есть полное право в момент окончательных переговоров о продаже попытаться вести разговор о снижении суммы. Риелторская компания, в свою очередь, может с подобным не согласиться либо пойти на уступки для достижения общего консенсуса.
Таиланд
Комиссия в Таиланде составляет 3–5 %, комиссию всегда платит только продавец.
Получить скидку с комиссии реально. В Таиланде (Паттайя) есть агентства, которые открыто предлагают так называемый cash back, то есть они отдают часть своей комиссии покупателю. НДС с комиссии платит компания – получатель вознаграждения.
Турция
Комиссия в Турции составляет около 3 %. Вознаграждение риелтору всегда платит только продавец. НДС с комиссии платит агентство. В Турции размер комиссии существенно варьируется в зависимости от проекта и города. Размер комиссии определяет застройщик (если речь о первичном рынке) и она включена в стоимость продаваемого объекта. На вторичном рынке, как правило, агент добавляет свою комиссию к цене, установленной продавцом. Законом уровень комиссии не регулируется и продавцом или агентом не афишируется. В Турции получить скидку с комиссии возможно.
Финляндия
Комиссия в Финляндии составляет 3–5 % и варьируется в зависимости от агентства, комиссию всегда платит только продавец. Бывают случаи, когда покупатель заключает поручительское соглашение с агентством на поиск определенного типа недвижимости. В этом случае покупатель оплачивает комиссию агентству, но в этом случае агентство уже не имеет права брать комиссию с продавца.Франция
Во Франции комиссию риелторам платит либо покупатель, либо продавец — по договоренности, чаще - продавец, нежели покупатель. Размер риелторских комиссий регулируется законом 70-9 от 2 января 1970 года (Loi Hoguet). В этой стране можно получить скидку с комиссии, если поторговаться. Насколько это реально — зависит от конкретной ситуации.
Хорватия
Традиционная комиссия в Хорватии — 6 %. Ее делят между собой продавец и покупатель: каждый платит по 3 % от стоимости недвижимости. К комиссии прибавляется НДС в размере 25 %. Различий в комиссии при продаже объектов первичного и вторичного рынка нет. Деятельность агентств, в том числе и размер комиссии, регулируется «Законом о посреднических услугах при обороте недвижимости». Но размер комиссии этим законом не обозначается, процент устанавливается договором об оказании посреднических услуг.
Черногория
Услуги риелтора в Черногории обходятся в 3–5 % от стоимости жилья. Платит обычно продавец. Разницы между «первичкой» и «вторичкой» нет. Иногда застройщик делает скидку покупателю, и агент может на свое усмотрение несколько увеличить предлагаемую скидку за счет комиссии. Что касается того, прибавляется ли НДС к комиссии, это зависит от договоренности между продавцом и агентом, единого подхода на рынке нет.
Чехия
Средняя комиссия агентств в Чехии — 2–5 % (плюс НДС, если агентство является плательщиком этого налога). Комиссия агентству от застройщиков, в случае таковой, варьируется от 1 до 3 %, всё зависит от девелоперской компании. В связи с тем, что рынок недвижимости Чехии по-прежнему востребован, не многие компании-застройщики готовы выплачивать вознаграждения риелторской компании (объекты будут проданы в любом случае). Комиссия от застройщика — это своего рода стимулятор для риелторских агентств для привлечения, например, русскоязычных покупателей, так как в этом случае агентство сможет гарантированно получить комиссию от застройщика. В этом случае покупатель ничего не платит за услуги агентства.
Швейцария
Комиссия агентств недвижимости в Швейцарии варьируется от 3 до 5 %. Платит обычно продавец. При продаже недорогой недвижимости риелторы могут подстраховать себя, указав в договоре сумму вознаграждения в денежном выражении.
Оригинальная статья на сайте Tranio.Ru